“锦江国际”项目自2008年六月正式启动公寓楼营销工作后,曾有多家机构提出整体收购意向,但受汶川大地震后续影响和9月份爆发的国际金融危机的冲击,成都房地产市场转入低迷,购买客户投资信心与实力严重受挫,严重影响了项目公寓楼整体销售的售价与进度。尽管项目多次在国内各大报纸上刊登了销售广告,但收效甚微,同时,部分原有购买意向的客户也因形势变化撤回了报价,截至2008年12月31日,仅有三家公司对整体购买项目公寓楼进行了最终报价,分别为:四川宏凌实业公司,报价8000元/m2;香港圣索亚酒店管理公司,报价7800元/m2;新加坡雅诗阁集团公司,报价7500元/m2。
根据川投集团董事会“写字楼留作资产,公寓楼销售变现”和“有利于市场销售、有利于资金尽快回笼、有利于获得较高回报”的决议精神,参考2008年10月公司委托从国资委中介机构资料库中比选产生的四川华衡房地产地价评估有限公司所作的8580元/m2公寓楼评估均价,房地产公司领导班子经过对行业市场风向的深入调研和对局势的慎重判断,并咨询了包括世界五大行在内的多家专业机构和业内专家的意见,一致认为2009年的房地产市场形势将更加严峻,房价很有可能进一步下滑,在当前不景气的经济环境下经过努力如能按评估价整体售出公寓楼、尽快回收建设资金和投资收益是当前形势下的最佳选择,也是学习实践科学发展观的具体体现,且我方还能合理规避上千万元的税费并节约巨额的营销推广费用,考虑到“锦江国际”项目2009年还有上亿元的建设资金缺口,尽快实现销售回笼资金将有效缓解资金压力和大大加强对项目建设的资金保证力度。
本着“危机当前,现金为王”和尽快回笼资金、保证建设需要的原则,在与报价最高的几家公司就售价问题进行反复多次竞争性谈判后,出价最高者为四川宏凌实业有限公司。由于该公司为“锦江国际”项目的合建方,房地产公司领导班子非常慎重。在目前严峻的形势下,按照集团董事会“三个有利于”的决议精神,经房地产公司总经理办公会多次讨论并报经集团公司同意,最终成功将公寓楼以每平方米人民币8585元,总价人民币贰亿肆仟肆佰壹拾陆万伍仟壹佰贰拾陆元伍角整(小写244165126.50元)整体销售给宏凌公司,该公司表示将再投入上亿元资金将公寓楼打造成一个五星级酒店,确保锦江国际项目的高品质和功能配套要求。
2009年1月19日,双方在川投集团1501室举行了“锦江国际”公寓楼整体销售签约仪式,集团公司三产部经理梅林、副经理薛波等领导代表集团公司出席。在友好的气氛中,房地产公司法人代表王建、委托代理人蔡昌银与四川宏凌公司法人代表冉卫东、委托代理人罗小林共同签订了锦江国际项目公寓楼《商品房买卖合同》和《备忘录》。二月初,已收到宏凌公司支付的第一批购房款。至此,“锦江国际”项目在2009年初成功实现了公寓楼整体销售,在全球房地产行业的隆冬时节实现了开门红,销售所得资金将进一步确保2009年项目顺利完工。